机读格式显示(MARC)

• 000 00932nam0 2200265 450

• 001 0000151994

• 005 20070320081400.0

• 010 __ |a 7-80207-713-3 |d CNY29.80

• 100 __ |a 20061209d2006 em y0chiy0121 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ak z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 顾问决定价值 |A Gu Wen Jue Ding Jia Zhi |e SPIN—顾问式销售技巧 |f 丁兴良著

• 210 __ |a 北京 |c 经济管理出版社 |d 2006

• 215 __ |a 212页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 针对工业品

• 330 __ |a 本书以案例为基点，有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等，也有卖车案例”把小霸王卖给老板“等，本书一共设计了至少80个实际案例，而且还有一套系统工具“SPIN”，让你照着工具学会用。

• 517 1_ |a SPIN—顾问式销售技巧 |A SPIN— Gu Wen Shi Xiao Shou Ji Qiao

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |a 丁兴良 |A Ding Xing Liang |4 著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20061209

• 801 _2 |a CN |b ZPHC |c 20070320

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/183