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- 010 __ |a 978-7-5642-2256-7 |d CNY36.00
- 100 __ |a 20151105d2015 em y0chiy0110 ea
- 200 1_ |a 医疗器械推销理论与实务 |9 yi liao qi xie tui xiao li lun yu shi wu |b 专著 |f 刘清峰主编
- 210 __ |a 上海 |c 上海财经大学出版社 |d 2015
- 215 __ |a 214页 |c 图 |d 26cm
- 300 __ |a 普通高等教育医药管理类专业核心课程系列教材
- 312 __ |a 封面英文题名:Medical device selling theory and practice
- 330 __ |a 本书由三个大项目组成:项目1是向经销商推销医疗器械,子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在经销商寻找与评价、客户接待与发布招商说明书、约见医疗器械经销商、拜访经销商前的准备、产品展示、异议处理、交易达成。项目2是向消费者个人和家庭推销医疗器械,子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在顾客寻找与评价、顾客沟通与约见、顾客接待与产品展示、顾客异议处理、交易达成与跟进。项目3是向医院推销医疗器械,子项目包括了解医疗器械公司及其产品、搜集医院信息、拜访医院相关人员、持续拜访与增进了解、医院招标与投标、签订购销合同、货款收回与售后服务。
- 333 __ |a 本书适用于医药市场营销领域相关专业学生及从业人员
- 510 1_ |a Medical device selling theory and practice |z eng
- 606 0_ |a 医疗器械 |x 推销 |x 高等学校 |j 教材
- 701 _0 |a 刘清峰 |9 liu qing feng |4 主编
- 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20160601
- 905 __ |a ZPHC |d F763/102