机读格式显示(MARC)

• 000 01698nam 2200325 450

• 001 0001399397

• 005 20240513131800.0

• 010 __ |a 978-7-111-74542-6 |d CNY56.80

• 100 __ |a 20240411d2024 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ak a 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |f 主编刘洪深 |g 参编张辉 ... [等]

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a 276页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 普通高等教育市场营销专业系列教材 |A pu tong gao deng jiao yu shi chang ying xiao zhuan ye ji lie jiao cai

• 304 __ |a 题名页题: 参编张辉, 张琴, 周玲, 牟宇鹏

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第273-276页)

• 330 __ |a 本书较为全面、系统地阐述了销售管理的基本理论和方法, 并结合案例分析说明理论与方法的应用, 同时吸收了国内外销售管理领域新的研究成果和新经验。本书首先对销售管理进行概述, 然后从管理职能出发, 依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为: 销售管理需要从销售规划开始, 即制订销售计划, 建立销售组织和设计销售辖区; 为了完成销售计划, 需要为销售组织配备销售人员, 包括销售人员的招聘、培训、激励和考核; 在实践中销售人员为了取得销售业绩往往需要经历销售准备、销售展示、处理顾客异议、促成交易和服务跟踪等完整的销售过程; 为了更好地完成销售绩效, 还需要进行控制管理, 如规避销售风险, 适度运用信用销售模式, 定期进行销售诊断等。

• 410 _0 |1 2001 |a 普通高等教育市场营销专业系列教材

• 510 1_ |a Sales management |z eng

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 刘洪深 |A liu hong shen |4 主编

• 702 _0 |a 张辉 |A zhang hui |4 参编

• 702 _0 |a 张琴 |A zhang qin |4 参编

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20240411

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/932