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• 005 20140925141700.0

• 010 __ |a 978-7-300-17521-8 |d CNY49.90

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• 200 1_ |a 销售的革命 |9 xiao shou de ge ming |e 经典版 |f (美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)，(美)约翰·德文森蒂斯(John Devincentis)著 |g 陈叙译

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2013

• 215 __ |a 303页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战等。

• 333 __ |a 本书适用于广大销售管理人员

• 606 0_ |a 销售管理

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 雷克汉姆 |9 lei ke han mu |c (Rackham, Neil) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 德文森蒂斯 |9 de wen sen di si |c (Devincentis, John) |4 著

• 702 _0 |a 陈叙 |9 chen xu |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20140925

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/475