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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售管理 |b 专著 |f [美]F.V.塞斯培德斯(F.V.Cespedes)等编写 |g 吕一林等译 |A xiao shou guan li

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2003

• 215 __ |a 99页 |d 24cm

• 225 2_ |a 哈佛商学案例精选集 |i 商务基础系列

• 305 __ |a 据原书第2版译出，哈佛商学院出版社授权出版

• 330 __ |a 本书分五个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，包括销售与销售人员管理、重点客户管理、战略销售管理——董事会的一项议题、关注定单每一刻、渠道管理等内容。

• 462 _0 |1 001002424925

• 510 1_ |a Sales Management |z eng

• 606 0_ |a 销售管理

• 690 __ |a F279.1 |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 塞斯培德斯 |c (Cespedes, F.V.) |4 编写 |A sai si pei de si

• 702 _0 |a 吕一林 |4 译 |A lü yi lin

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20051122

• 905 __ |a ZPHC |d F279.1/101