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- 200 1_ |a 华为销售法 |A hua wei xiao shou fa |b 专著 |f 李江著
- 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2021
- 330 __ |a 本书介绍华为通过市场实践,总结的一套To B销售模式与打法。华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力,开拓市场新局面。
- 606 0_ |a 通信企业 |A Tong Xin Qi Ye |x 企业管理 |x 营销管理 |x 经验 |y 深圳
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- 701 _0 |a 李江 |A li jiang |4 著
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