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• 010 __ |a 978-7-5158-3941-7 |d CNY78.00

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• 200 1_ |a 大客户销售成功之道 |A da ke hu xiao shou cheng gong zhi dao |e 策略、技巧与业务开发实战 |f 李赛赛著

• 210 __ |a 北京 |c 中华工商联合出版社 |d 2024

• 215 __ |a 238页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 识干家 |A shi gan jia

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 314 __ |a 李赛赛, 二十年世界500强销售管理经验, 先后任职于沃尔玛 (中国)、中远集团、京东物流。北京大学光华管理学院工商管理硕士、法国ESSEC商学院交流学者、天津大学管理与经济学部特约讲师、中南财经政法大学研究生导师。销售管理高级咨询顾问, “大客户销售策略”“大客户销售能力提升”“解决方案设计”等课程资深讲师。

• 320 __ |a 有书目 (第238页)

• 330 __ |a 本书通过“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”, 我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 接着会向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么, 怎样让这些动作达到最好的效果, 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

• 410 _0 |1 2001 |a 识干家

• 510 1_ |a Way to success in key account sales |z eng

• 517 1_ |a 策略、技巧与业务开发实战 |A ce lve 、ji qiao yu ye wu kai fa shi zhan

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 李赛赛 |A li sai sai |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20240712

• 905 __ |a ZPHC |d F274/802