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• 010 __ |a 978-7-121-32298-3 |d CNY49.00

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• 200 1_ |a 新概念销售 |9 xin gai nian xiao shou |e 通过咨询式沟通提供全面解决方案 |f (美)罗伯特·B. 米勒,史蒂芬·E. 黑曼,泰德·图勒加著 |d The new conceptual selling |e the consultative commnuication process for solution-led selling |f Robert B. Miller,Stephen E. Heiman,Tad Tuleja |g 武宝权译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017

• 215 __ |a XIV, 286页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版经由Kogan Page授权电子工业出版社独家出版发行。

• 314 __ |a 罗伯特·B.米勒(Robert B Miller)罗伯特·B.米勒曾经是凯普纳特里戈公司北美运营中心总经理和副总裁,主要负责营销活动以及为全球500强企业以及联邦政府提供咨询服务,内容涵盖战略计划与决策、业务问题改善等。史蒂芬·E.黑曼(Stephen EHeiman ) 史蒂芬·E.黑曼 在销售领域工作了30多年。在上世纪70年代,作为美国IBM公司全国客户销售代表,他个人销售业绩的增长幅度超过35%,销售总业绩和定额完成比例始终保持在前5%的排名。泰德图·勒加 (Tad Tuleja)泰德图勒加米勒黑曼公司的全职作者,已经合作撰写了MHI的5本书籍,包括,原版《策略销售》。

• 330 __ |a 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。

• 510 1_ |a New conceptual selling: the consultative commnuication process for solution-led selling |z eng

• 517 1_ |a 通过咨询式沟通提供全面解决方案 |9 tong guo zi xun shi gou tong ti gong quan mian jie jue fang an

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 米勒 |9 mi le |c (Miller, Robert B.) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 黑曼 |9 hei man |c (Heiman, Stephen E.) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 图勒加 |9 tu le jia |c (Tuleja, Tad) |4 著

• 702 _0 |a 武宝权 |9 wu bao quan |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20180102

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/575