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• 010 __ |a 978-7-121-31112-3 |d CNY39.00

• 100 __ |a 20170511d2017 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 关键销售 |9 guan jian xiao shou |b 专著 |e 一流销售养成私房课 |d Critical selling |e how top performers accelerate the sales process and close more deals |f (美)尼克·凯恩(Nick Kane)，(美)贾斯汀·扎普拉(Justin Zappulla)著 |g 郑晓蓉，黄玉荣，陈义家译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017

• 215 __ |a 16,188页 |d 24cm

• 305 __ |a 由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

• 330 __ |a 本书分为八章，分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议，通过简明易懂的语言表达，希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备，加快销售进程，达成更多交易。

• 333 __ |a 本书适用于广大销售人员

• 510 1_ |a Critical selling |e how top performers accelerate the sales process and close more deals |z eng

• 517 1_ |a 一流销售养成私房课 |9 yi liu xiao shou yang cheng si fang ke

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 凯恩 |9 kai en |c (Kane, Nick) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 扎普拉 |9 zha pu la |c (Zappulla, Justin) |4 著

• 702 _0 |a 郑晓蓉 |9 zheng xiao rong |4 译

• 702 _0 |a 黄玉荣 |9 huang yu rong |4 译

• 702 _0 |a 陈义家 |9 chen yi jia |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20170928

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/560