机读格式显示(MARC)

• 000 02014nam0 2200313 450

• 001 0001343904

• 005 20231202140000.0

• 010 __ |a 978-7-121-46224-5 |d CNY78.00

• 100 __ |a 20231101d2023 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a JOLT效应 |A JOLT xiao ying |e 攻克客户的犹豫不决 |f (美) 马修·迪克森, 特德·麦肯纳著 |d = The JOLT effect |e how high performers overcome customer indecision |f Matthew Dixon, Ted McKenna |g 贾津杰, 杨光译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2023

• 215 __ |a xviii, 206页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 本书简体中文字版经由Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC授权电子工业出版社独家出版发行

• 314 __ |a 马修·迪克森, 是《华尔街日报》畅销书的作者, 其主要的著作包括《挑战式销售》《轻松体验》《挑战式客户》。特德·麦肯纳, 出色的销售和客户体验研究员, 受欢迎的演讲者, 世界各地销售和客户体验团队的顾问。贾津杰, 挑战/洞见式销售增长策略和企业战略实施咨询顾问、凯洛格-科大EMBA, 现任优锐杰企业管理咨询公司首席顾问。杨光, B2B销售从业者和实践者, 具备超过28年的IT和人力资源管理等跨行业的销售和销售管理经验。

• 330 __ |a 本书介绍了一种令人震惊的新方法JOLT, 为销售人员攻克客户的犹豫不决提供了具有颠覆性的解决方案。作者对不同行业的数百万次销售对话进行了研究, 并揭示了一个令人惊讶、高绩效的销售人员才掌握的事实: 只有消除客户对失败的恐惧, 才能让犹豫不决的客户从口头承诺转变为真正下单。书中包含可靠的数据、反直觉的见解和切实可行的指导。

• 500 10 |a JOLT effect : how high performers overcome customer indecision |A JOLT effect : how high performers overcome customer indecision |m Chinese

• 517 1_ |a 攻克客户的犹豫不决 |A gong ke ke hu de you yu bu jue

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |j 通俗读物

• 690 __ |a F713.3-49 |v 5

• 701 _1 |a 迪克森 |A di ke sen |g (Dixon, Matthew) |4 著

• 701 _1 |a 麦肯纳 |A mai ken na |g (McKenna, Ted) |4 著

• 702 _0 |a 贾津杰 |A jia jin jie |4 译

• 702 _0 |a 杨光 |A yang guang |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20231101

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3-49/47