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• 010 __ |a 978-7-300-26133-1 |d CNY59.00

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• 101 0_ |a eng |a chi |e eng

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• 200 1_ |a 销售学 |9 xiao shou xue |e 伙伴关系创造价值 |d Selling today |e partnering to create value |f 杰拉尔德·曼宁(Gerald Manning),迈克尔·阿亨(Michael Ahearne),巴里·里斯(Barry L. Reece)著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2018

• 215 __ |a 424页 |c 图 |d 28cm

• 300 __ |a 工商管理经典教材·市场营销系列

• 300 __ |a 教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材

• 304 __ |a 英文版

• 305 __ |a 据原书第14版影印

• 306 __ |a 培生教育出版公司授权出版

• 330 __ |a 本书聚焦建立伙伴关系,围绕人员销售的四大支柱——关系战略、产品战略、客户战略和展示战略,地介绍了人员销售的概念、方法和技能,最后落到销售管理,为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。第14版描述了信息时代对销售领域的影响,更新内容主要包括:1.对伙伴合作内容作了更深入的阐述。对伙伴关系销售原则作了更清晰的表述与呈现,详细讨论了伙伴合作的高形式——战略联盟。2.增值销售战略贯穿全书。新的人员销售原则是:只有在销售人员为客户创造价值时,伙伴关系才能建立与保持。价值创造涉及一系列销售流程的改善,以增进客户的认知。3.将道德作为现代销售学的基础。全书始终关注道德销售,第3章“道德:伙伴关系创造价值的基础”讨论了商业领域存在的诸多道德问题,并提出了道德评估以及新的模型。4.吸收了部分销售培训项目的内容,如概念销售、SPIN销售和解决方案销售等。

• 510 1_ |a Selling today |e partnering to create value |z eng

• 517 1_ |a 伙伴关系创造价值 |9 huo ban guan xi chuang zao jia zhi

• 606 0_ |a 销售学 |9 Xiao Shou Xue |x 高等学校 |x 英文 |j 教材

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 曼宁 |9 Man Ning |g Manning, Gerald |4 著

• 701 _1 |a 阿亨 |9 a heng |g Ahearne, Michael |4 著

• 701 _1 |a 里斯 |9 li si |g Reece, Barry L. |4 著

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20190226

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/606