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- 010 __ |a 978-7-308-23908-0 |d CNY69.00
- 100 __ |a 20230713d2023 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 成长型企业销售部实战全指导 |A Cheng Zhang Xing Qi Ye Xiao Shou Bu Shi Zhan Quan Zhi Dao |f 杜忠著
- 210 __ |a 杭州 |c 浙江大学出版社 |d 2023
- 215 __ |a 280页 |c 图 |d 23cm
- 330 __ |a 本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题,从市场地图和沙盘推演切入,梳理了成长型企业销售部的十大共性问题,提供了销售团队建立、日常管理,以及能力提升的方法和策略,总结出成长型企业顾问式销售七步法:锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入,进行针对性的实战解析,并提炼了工具表单。最后,作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼,帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。
- 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理
- 701 _0 |a 杜忠 |A Du Zhong |4 著
- 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20230713
- 905 __ |a ZPHC |d F274/766