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• 200 1_ |a 大客户管理 |A Da Ke Hu Guan Li |e 跨界沟通与销售策略 |d = Key account management |e cross-border communication and sales tactics |f 樊骅主编 |z eng

• 210 __ |a 上海 |c 上海交通大学出版社 |d 2022

• 215 __ |a 211页 |c 图 |d 26cm

• 300 __ |a 国家自然科学基金项目(72202141 72202133)资助

• 320 __ |a 有书目 (第210-211页)

• 330 __ |a 本书内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题，聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用，将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域，旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素，补充完善组织间沟通的研究框架；同时，设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略，为实施大客户管理项目的企业，尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩，提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。

• 510 1_ |a Key account management |e cross-border communication and sales tactics |z eng

• 517 1_ |a 跨界沟通与销售策略 |A Kua Jie Gou Tong Yu Xiao Shou Ce Lue

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 樊骅 |A Fan Hua |4 主编

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20221219

• 905 __ |a ZPHC |d F274/725