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• 010 __ |a 978-7-5153-6359-2 |d CNY59.00

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• 200 1_ |a 发挥你的销售优势 |A fa hui ni de xiao shou you shi |e 内向者如何成为销售精英 |f (澳)马修·波拉德,(美)德里克·刘易斯著 |d The introvert's edge |e how the quiet and shy can outse anyone |f Matthew Pollard,Derek Lewis |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国青年出版社 |d 2021

• 215 __ |a 220页 |d 22cm

• 314 __ |a 版权页题译者:欣玫

• 314 __ |a 马修·波拉德(Matthew Pollard),世界顶尖销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“全球年度最强30位销售专业人士”。 马修从学校毕业后,生活一度陷入了困境,销售成了他唯一能找到的工作。德里克·刘易斯(Derek Lewis),专业撰稿人,擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(IMF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。

• 330 __ |a 这是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到: 如何克服销售中的恐惧; 如何建立信任感; 如何找到客户的痛点; 如何通过讲故事获得订单; 如何通过故事回应客户的拒绝; 如何试探客户的态度; 如何为每一种情况做好准备; ...... 无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。

• 510 1_ |a Introvert's edge : how the quiet and shy can outse anyone |z eng

• 517 1_ |a 内向者如何成为销售精英 |A nei xiang zhe ru he cheng wei xiao shou jing ying

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |c (澳) |a 波拉德 |A bo la de |c (Pollard, Matthew) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 刘易斯 |A liu yi si |c (Lewis, Derek) |4 著

• 702 _0 |a 欣玫 |A xin mei |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20210808

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/785