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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A Guo Ji Shang Wu Tan Pan |b 专著 |d International business negotiation |e 理论、案例分析与实践 |e 英文版 |e 数字教材版 |f 白远著 |z eng

• 205 __ |a 6版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2022

• 215 __ |a 267页 |d 26cm

• 300 __ |a “十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 新编21世纪国际经济与贸易系列教材 人大芸窗

• 330 __ |a 本书涵盖决定谈判过程与结果的主要因素，包括：谈判发生的动因、谈判的内外结构、谈判者的思维模式与理念、谈判各方的利益分配与需求理论、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论、决定谈判双方关系的信任理论、谈判者性格类型与谈判模式、寻求合作的博弈论、谈判文化理论、谈判风险与管理。

• 510 1_ |a International business negotiation |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |x 商务谈判 |x 高等教育 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 白远 |A Bai Yuan |4 著

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20220429

• 905 __ |a ZPHC |d F740.41/29