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• 010 __ |a 978-7-5217-3663-2 |d CNY59.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 谈判尺度 |A Tan Pan Chi Du |e 在博弈中实现双赢 |f (美)拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin)著 |g 李矫译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2021

• 215 __ |a 298页 |d 21cm

• 312 __ |a 书名原文:The five tool negotiator

• 314 __ |a 拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin),加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长。

• 330 __ |a 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。 工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。 工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。 工具三:交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。 工具四:谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。 工具五:公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。

• 510 1_ |a Five tool negotiator |z eng

• 517 1_ |a 在博弈中实现双赢 |A Zai Bo Yi Zhong Shi Xian Shuang Ying

• 606 0_ |a 谈判学 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.35-49 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 科罗布金 |A Ke Luo Bu Jin |c (Korobkin, Russell) |4 著

• 702 _0 |a 李矫 |A Li Jiao |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20220225

• 905 __ |a ZPHC |d C912.35-49/9