机读格式显示(MARC)

• 000 01123nam0 2200277 450

• 001 0000699776

• 005 20191015104100.0

• 010 __ |a 978-7-121-36630-7 |d CNY78.00

• 100 __ |a 20190709d2019 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ak z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 新解决方案销售 |9 xin jie jue fang an xiao shou |d The new solution selling |f (美)基斯·M.依迪斯(Keith M. Eades)著 |g 武宝权译 |z eng

• 205 __ |a 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2019

• 215 __ |a 18,280页 |c 图 |d 24cm

• 305 __ |a 据原书第2版译出 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版社公司和电子工业出版社授权出版

• 330 __ |a 本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇，主要内容包括：解决方案；原则；销售流程；拜访前的规划与研究；激发兴趣；定义痛苦或关键业务问题；先诊断，后开方；创建偏向解决方案的构想；如何后来者居上等。

• 510 1_ |a New solution selling |z eng

• 606 0_ |a 销售学

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 依迪斯 |9 yi di si |c (Eades, Keith M.) |4 著

• 702 _0 |a 武宝权 |9 wu bao quan |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20190709

• 905 __ |a ZPHC |d F713.3/619