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• 200 1_ |a 破冰 |A Po Bing |b 专著 |d Ice breaking |e 如何打破谈判僵局 |f 高德著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 261页 |d 24cm

• 330 __ |a 本书作者高德以十五年的FBI审讯官和培训经验告诉我们 ：赢得谈判关键的环节是破冰。从博弈论的角度看，谈判永远是一场控制和反控制的游戏，而越重要的谈判就越容易陷入僵局。如何打破僵局，达成自己想要的目的，就成了学习谈判重要的内容。

• 333 __ |a 谈判学学习者

• 510 1_ |a Ice breaking |z eng

• 517 1_ |a 如何打破谈判僵局 |A Ru He Da Po Tan Pan Jiang Ju

• 606 0_ |a 谈判学 |A Tan Pan Xue

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _0 |a 高德 |A Gao De |4 著

• 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20201011

• 905 __ |a ZPHC |d C912.35/14