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- 000 01245nam0 2200289 450
- 010 __ |a 978-7-5682-8682-4 |d CNY56.00
- 100 __ |a 20201010d2020 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 关键客户管理 |A Guan Jian Ke Hu Guan Li |b 专著 |f (英)马尔科姆·麦克唐纳(Malcolm McDonald),(英)贝丝·罗杰斯著 |g 刘洁译
- 210 __ |a 北京 |c 北京理工大学出版社有限责任公司 |d 2020
- 215 __ |a 236页 |c 图 |d 24cm
- 312 __ |a 封面英文题名:Malcolm McDonald on key account management
- 330 __ |a 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户,与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售,但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。无论你的生意是刚刚起步,还是已经稳固地建立了,对于改进你和最重要的客户之间创造价值的方式,本书都会有让你有更多的发现。
- 510 1_ |a Malcolm McDonald on key account management |z eng
- 701 _0 |c (英) |a 麦克唐纳 |A Mai Ke Tang Na |c (McDonald, Malcolm) |4 著
- 701 _0 |c (英) |a 罗杰斯 |A Luo Jie Si |c (Rogers, Beth) |4 著
- 702 _0 |a 刘洁 |A Liu Jie |4 译
- 801 _0 |a CN |b ZPHC |c 20201122
- 905 __ |a ZPHC |d F274/645