MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 领先销售:持续成交的核心策略/(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)著 王琰译
- 出版发行项:
- 北京:中国科学技术出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5236-1001-5/CNY69.00
- 载体形态项:
- 283页;21cm
- 并列正题名:
- Elite sales strategies:a guide to being one-up, creating value, and becoming truly consultative
- 其它题名:
- 持续成交的核心策略
- 个人责任者:
- (美) 伊安纳里诺 (Iannarino, Anthony) 著
- 个人次要责任者:
- 王琰 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 提要文摘附注:
- 本书提供了多个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以客户为中心，为客户创造高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系。
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