MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 销售精英是怎样炼成的/黄伟明，陈君璐著
- 出版发行项:
- 大连:大连海事大学出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5632-4574-1/CNY68.00
- 载体形态项:
- 182页:图;24cm
- 个人责任者:
- 黄伟明 著
- 个人责任者:
- 陈君璐 著
- 学科主题:
- 销售-基本知识
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书共九章：第一章为职场基本礼仪，内容包括仪容仪表、介绍礼仪、餐厅礼仪、乘车及其他礼仪、日常交往中的注意事项。第二章为沟通技巧，内容包括沟通的概念、沟通的重要性、怎样实现有效沟通。第三章为销售的基础知识，内容包括销售的概念、营销的概念及演变、打造立体营销体系。第四章为利用突破陌生拜访的门槛和从已有优秀供应商的客户那边寻求合作的机会，进而取代竞争对手。第五章为大客户销售的谋攻之道，内容包括大客户销售的特点、挖掘客户需求、影响客户采购标准、投标阶段与项目复盘。第六章为掌控谈判，内容包括商务谈判的概念、原则和技巧。第七章为数字化时代的网上营销模式。第八章为狼性销售团队怎么带。第九章为杂谈。
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