MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 商务谈判/李庆利, 魏培梅主编
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-9581-4/CNY88.00
- 载体形态项:
- 437页:图;24cm
- 并列正题名:
- Business negotiation
- 个人责任者:
- 李庆利 主编
- 个人责任者:
- 魏培梅 主编
- 学科主题:
- 商务谈判
- 中图法分类号:
- F715.4
- 一般附注:
- 河南省一流本科专业国际经济与贸易建设点项目教材 河南省品牌专业、河南省级重点学科和河南省优秀教学基层组织建设点项目教材
- 责任者附注:
- 李庆利, 中共厦门市委党校经济学部教授, 厦门城市党建学院特聘教授, 国民经济学硕士生导师。魏培梅, 郑州西亚斯学院副教授。河南省一流专业主要负责人, 河南省民办高校品牌专业和河南省特色专业建设主要参与者。
- 书目附注:
- 有书目 (第393-395页)
- 提要文摘附注:
- 本书主要是围绕商务谈判理论、实务和技巧三个部分展开的。所谓商务谈判的理论部分, 主要是指商务谈判依据的理论, 谈判人员的谈判理念和在谈判过程中的基本原则等知识, 在本书中主要体现在第一章至第四章的内容。谈判实务是谈判人员从准备阶段开始到最后签约、履约一系列过程中每一个环节所对应的每项工作的内容与方法, 主要包括本书中的第五章至第十章。譬如准备阶段的人员遴选、信息收集、计划制定、物质条件的准备和模拟谈判等工作, 也包括实质性磋商阶段的价格谈判工作和结束阶段的各项工作。谈判技巧或策略是指相关谈判人员在展开各项实务或进行各项工作所使用的技巧、策略、手段和方式等, 本书中第十一章至第十六章对应该部分的内容。
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