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题名/责任者:

销售运营管理/黄迪祺著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5158-3882-3/CNY69.00

载体形态项:

12, 397页:图;24cm

个人责任者:

黄迪祺 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

黄迪祺, 销售运营管理专家, 历任多家跨国企业中国区销售运营负责人、北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人, 中国人民大学管理学硕士。

提要文摘附注:

本书包括三大部分, 第一部分是概念篇, 主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命; 第二部分是实践篇, 主要结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型--4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及使用案例的详细介绍; 第三部分是趋势篇, 主要介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构、与企业组织结构顶层设计的关系、销售运营部门的发展升级、销售运营能力模型和培训体系等销售运营管理未来的发展趋势。

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