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题名/责任者:

销售管理体系与实战案例:销售之“天龙八部”与“葵花宝典”/丁兴良主编

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5096-9555-5/CNY68.00

载体形态项:

243页;24cm

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

经管出版

责任者附注:

丁兴良，中国工业品实战营销创始人，工业品营销研究院院长、咨询顾问。工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者，中欧国际工商管理学院EMBA。2004年荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务具影响力杰出领军人物”。16年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询，300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。

提要文摘附注:

本书结合了多个企业的成功经验和成熟体系以及多个销售实战案例，从中萃取出策略、方法、话术，帮助销售人员提升能力，如：如何巧取3000万元大单、心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办、巧用教练，赢贏得突破、黎老传授的“独门秘诀”等。

使用对象附注:

本书适用于销售行业从业者

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