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题名/责任者:

超级说服力:影响决策的四步法/(美) 安德烈斯·拉雷斯, 杰夫·科克伦, 肖恩·迪根著 夏健鑫译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5722-7032-1/CNY69.00

载体形态项:

252页:图;21cm

统一题名:

Persuade : the 4-step process to influence people and decisions

其它题名:

影响决策的四步法

个人责任者:

拉雷斯 (Lares, Andres) 著

个人责任者:

科克伦 (Cochran, Jeff) 著

个人责任者:

迪根 (Digan, Shaun) 著

个人次要责任者:

夏健鑫 译

学科主题:

说服-语言艺术-通俗读物

中图法分类号:

H019-49

责任者附注:

安德烈斯·拉雷斯 (Andres Lares), 夏皮罗谈判研究所 (SNI) 合伙人兼首席执行官。十多年来为NBA、NFL、MLB和NHL的职业球队提供合同谈判、交易和其他关键谈判方面的咨询。杰夫·科克伦 (Jeff Cochran), 夏皮罗谈判研究所合伙人之一。培训和指导过来自各行业不同规模的公司、机构。曾因在有数百名演讲者参与的活动中作为顶级演讲者而获得众多奖项, 并以其深入浅出的风格而赢得无数赞誉。肖恩·迪根 (Shaun Digan), 管理、创业和决策领域的学者、作家和教育家。其研究成果已经在世界各地的会议和大学发表, 并刊登在各类学术刊物上, 如《小企业管理》和《小企业战略》。夏健鑫, 南京大学翻译硕士, 现任南京农业大学植物保护学院研究生辅导员。2018年获得CATTI2级笔译证书, 多次获得国家级、省级翻译奖项, 出版个人译著《隔代养育》, 担任《世界运河辞典》编写成员, 以及《与世界说》节目第二季翻译成员。

提要文摘附注:

本书的作者来自夏皮罗谈判研究所, 是影响、说服和谈判领域的专业人士和领军者, 对如何提高说服他人的能力进行了简洁而精准的阐述。本书可以帮助读者解决很多切实的问题, 例如如何说服同事、推销商品、从老板手里争取更多预算、调动员工积极性或者进行更有效的沟通等。作者基于多余年来的研究、分析和实践, 进而提出了影响和说服的“四步法金字塔模型”。本书通过精彩与丰富的案例来让读者实现情感的代入, 同时了解说服的实际过程。作者会确保论证的简洁与有力, 让读者能够明白其中的原理, 轻松上手。书中阐述的原则简单明了, 便于执行, 并且十分有效, 是所有商务人士的必读之书。

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