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题名/责任者:

销售36讲:从小白到高手/李觉伟著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-111-74055-1 精装/CNY69.00

载体形态项:

324页:图;22cm

并列正题名:

From zero to sales hero

其它题名:

从小白到高手

个人责任者:

李觉伟 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

责任者附注:

李觉伟, 拥有30多年销售实践经验、20年在数家全球知名公司担任中国区一把手的经历, 战场造就, 博采众长, 形成了自己的方法论。他用自己的方法论打造的企业, 成功被新加坡电信并购。如今致力于通过教育传递自己的方法论, 帮助中国企业打造科学增长体系。

提要文摘附注:

本书介绍了销售人员成长进阶需要学习的六部分内容: 1) 专业化销售, 关注提升销售专业度和赢得客户的方法; 2) 大客户销售, 讲授如何成功进行大客户销售; 3) 渠道销售, 侧重分析对销售渠道的布局、培育与掌控; 4) 顾问式销售, 具体讲解如何从产品销售提升至顾问式销售乃至价值销售, 即如何完成从销售1.0向销售2.0、销售3.0的跨越; 5) 解决方案销售, 详细解析如何做好解决方案销售的各个环节; 6) 销售管理, 致力于呈现组建、培育、管理优秀销售团队的方法。

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