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题名/责任者:

全球商务谈判挑战赛:如何赢得谈判竞赛/(德) 雷米久什·斯莫林斯基, 詹姆斯·巴彻勒·杜著 张守刚, 毛凡宇译

出版发行项:

北京:光明日报出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5194-7367-9 精装/CNY95.00

载体形态项:

238页:图;25cm

并列正题名:

Negotiation challenge:how to win negotiation competitions

其它题名:

如何赢得谈判竞赛

丛编项:

光明社科文库

个人责任者:

斯莫林斯基 (Smolinski, Remigiusz) 著

个人责任者:

杜 (Downs, James B.) 著

个人次要责任者:

张守刚 译

个人次要责任者:

毛凡宇 译

学科主题:

国际贸易-贸易谈判

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》(编号: A202106) 研究成果 本成果得到国家留学基金“高校国际组织师资出国留学项目”(编号: 202309800027)资助 国际大学生商务谈判大赛 (The“International Negotiation Contest for College Students”(INCCS)) 指定参考用书

相关题名附注:

英文并列题名取自版权页

责任者附注:

雷米久什·斯莫林斯基, 德国莱比锡管理研究生院教授, 该校国际谈判中心的创始人和学术总监, 从事谈判教学超过20年。詹姆斯·巴彻勒·杜, 美国南密西西比大学经济学学士学位和德国莱比锡管理研究生院工商管理硕士和博士学位。张守刚, 陕西西安人, 博士, 副教授, 教学与科研专注于商务沟通与谈判领域。毛凡宇, 江苏南京人, 博士, 副教授, 1990年毕业于上海外国语大学英语语言文学专业。

提要文摘附注:

本书共分四部分, 第1章是序言, 第2章解释了竞赛开始的方式及其原因, 还介绍了它的赛制, 并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型, 每种谈判类型都是一个独立的部分, 包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判, 应用价值创造战略和战术的整合式谈判, 复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例, 这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟, 是为之前的谈判挑战而编写, 并且在谈判挑战中得以应用。第四章是对全书的总结, 提出了对未来谈判竞赛者的建议。

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