MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- JOLT效应:攻克客户的犹豫不决/(美) 马修·迪克森, 特德·麦肯纳著 贾津杰, 杨光译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-121-46224-5/CNY78.00
- 载体形态项:
- xviii, 206页:图;24cm
- 其它题名:
- 攻克客户的犹豫不决
- 个人责任者:
- 迪克森 (Dixon, Matthew) 著
- 个人责任者:
- 麦肯纳 (McKenna, Ted) 著
- 个人次要责任者:
- 贾津杰 译
- 个人次要责任者:
- 杨光 译
- 学科主题:
- 销售-通俗读物
- 中图法分类号:
- F713.3-49
- 出版发行附注:
- 本书简体中文字版经由Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC授权电子工业出版社独家出版发行
- 责任者附注:
- 马修·迪克森, 是《华尔街日报》畅销书的作者, 其主要的著作包括《挑战式销售》《轻松体验》《挑战式客户》。特德·麦肯纳, 出色的销售和客户体验研究员, 受欢迎的演讲者, 世界各地销售和客户体验团队的顾问。贾津杰, 挑战/洞见式销售增长策略和企业战略实施咨询顾问、凯洛格-科大EMBA, 现任优锐杰企业管理咨询公司首席顾问。杨光, B2B销售从业者和实践者, 具备超过28年的IT和人力资源管理等跨行业的销售和销售管理经验。
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了一种令人震惊的新方法JOLT, 为销售人员攻克客户的犹豫不决提供了具有颠覆性的解决方案。作者对不同行业的数百万次销售对话进行了研究, 并揭示了一个令人惊讶、高绩效的销售人员才掌握的事实: 只有消除客户对失败的恐惧, 才能让犹豫不决的客户从口头承诺转变为真正下单。书中包含可靠的数据、反直觉的见解和切实可行的指导。
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