MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 推销原理与实务/郑锐洪, 李玉峰编著
- 版本说明:
- 第3版
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-300-31723-6/CNY49.00
- 载体形态项:
- 269页:图;26cm
- 丛编项:
- 普通高等学校应用型教材.市场营销
- 个人责任者:
- 郑锐洪 编著
- 个人责任者:
- 李玉峰 编著
- 学科主题:
- 推销-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 责任者附注:
- 郑锐洪 天津工业大学经济与管理学院教授、硕士生导师。具有多年企业销售管理实战经验。主讲市场营销学、销售管理、服务营销等课程。
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书围绕“推销的核心工作在于人际交往”这一核心, 内容编排上体现推销工作过程的实践逻辑: 从基本概念、理论到推销素质、技能准备, 再到推销工作的关键环节, 最后是推销服务与管理。全书侧重操作性策略与方法的内容, 以体现推销工作的实践性特征。采用本土案例、新案例和发生在读者身边的案例, 增强教材的适用性和说服力。第3版增加互联网环境下推销技术创新、方法创新的内容, 如大数据营销等, 删去应收账款管理等内容。
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