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题名/责任者:

企培智胜:专为企业培训人定制的销售宝典/夏凯著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-121-43001-5/CNY59.00

载体形态项:

xiv, 145页:图;24cm

其它题名:

专为企业培训人定制的销售宝典

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

企业管理-职工培训

中图法分类号:

F272.92

一般附注:

世纪波 销售罗盘

提要文摘附注:

本书总结了大量培训销售的工具和方法。内容包括：行业篇，介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务；销售篇，讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点；技巧篇，围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清，介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通，以及招投标的一些注意事项；管理篇，介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理；应用篇，介绍培训机构如何进行销售管理。

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