MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 第一次就成交:赢得大客户的策略销售方法/付东升著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-111-72677-7/CNY69.00
- 载体形态项:
- xii, 179页:图;24cm
- 其它题名:
- 赢得大客户的策略销售方法
- 个人责任者:
- 付东升 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书作者基于销售的项目实践、心理学相关理论和变革理论，基于在知名上市公司多年的实践经验，通过不断验证和优化，总结归纳出高效实用的赢单方法。本书审视了企业的采购过程，从商业活动的本质出发，以最终成果为导向，通过5个常规性销售策略和支持销售策略的“7种武器”，以及竞争性策略的分析，总结了赢得大客户的策略销售方法。
全部MARC细节信息>>
奉化馆流通区(可借)