MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 谈判先要会提问:打破谈判僵局的10个关键问题/(美) 亚历山德拉·卡特著 王政译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-4819-2/CNY65.00
- 载体形态项:
- 25, 267页;21cm
- 其它题名:
- 打破谈判僵局的10个关键问题
- 个人责任者:
- 卡特 (Carter, Alexandra) 著
- 个人次要责任者:
- 王政 译
- 学科主题:
- 谈判
- 中图法分类号:
- C912.35
- 出版发行附注:
- 限中国大陆发行
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书作者认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题，包括“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”；其次是看清他人，你需要问对方5个问题，包括“告诉我什么”“你需要什么”“你的顾虑是什么”“你从前是如何成功处理这种事的”“第一步是什么”。这10个问题涵盖从谈判战略到策略的核心维度，不仅有助于谈判双方明确各自的目标、需要和顾虑，还能帮助你与他人建立联系、改善私人关系和职场关系。
全部MARC细节信息>>
奉化馆流通区(可借)