MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：3
- 题名/责任者:
- 目标销售:基于过程管控的大客户营销/黄平著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-121-44086-1/CNY78.00
- 载体形态项:
- 285页:图;21cm
- 并列正题名:
- Targeted selling
- 其它题名:
- 基于过程管控的大客户营销
- 个人责任者:
- 黄平 著
- 学科主题:
- 企业管理-营销管理-通俗读物
- 中图法分类号:
- F274-49
- 一般附注:
- 影响力
- 提要文摘附注:
- 本书以目标销售为引领，探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。在解决方案销售过程中，基于客户的认知，如何事先要有目标规划，设置清晰的执行路径，并对行动结果进行监测。
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