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题名/责任者:

推销与谈判技巧/安贺新主编

版本说明:

5版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-300-29594-7/CNY49.00

载体形态项:

291页;26cm

个人责任者:

安贺新 主编

学科主题:

推销-高等职业教育-教材

学科主题:

贸易谈判-高等职业教育-教材

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

新编21世纪高等职业教育精品教材 市场营销系列 “十二五”职业教育国家规划教材 普通高等教育“十一五”国家级规划教材

提要文摘附注:

本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧，内容包括：推销准备、寻找客户、约见客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回货款、推销服务、商务谈判概述、谈判前的准备、谈判的开局与摸底等。

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