MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 谈判尺度:在博弈中实现双赢/(美)拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin)著 李矫译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3663-2/CNY59.00
- 载体形态项:
- 298页;21cm
- 并列正题名:
- Five tool negotiator
- 其它题名:
- 在博弈中实现双赢
- 个人责任者:
- (美) 科罗布金 (Korobkin, Russell) 著
- 个人次要责任者:
- 李矫 译
- 学科主题:
- 谈判学-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.35-49
- 相关题名附注:
- 书名原文:The five tool negotiator
- 责任者附注:
- 拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin),加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长。
- 提要文摘附注:
- 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。 工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。 工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。 工具三:交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。 工具四:谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。 工具五:公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。
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