MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：5
- 题名/责任者:
- 销售心理学/潘鸿生著
- 出版发行项:
- 天津:百花文艺出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5306-7609-7/CNY39.80
- 载体形态项:
- 213页;24cm
- 并列正题名:
- Psychology of sale
- 个人责任者:
- 潘鸿生 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学-通俗读物
- 中图法分类号:
- F713.55-49
- 责任者附注:
- 潘鸿生, 畅销书作者, 资深图书策划人, 图书馆阅读推广者。
- 提要文摘附注:
- 销售是一项伟大的事业, 同时也是一门科学, 一门艺术, 更是一场心理战争。在这个没有硝烟的销售战场中, 可运用的战术变幻无常, 但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌, 而是因为他精通销售心理学。本书以心理学知识作为理论基础, 汇集了大量相关的销售实战案例。书中所讲的销售策略可以帮助销售人员在销售过程中准确把握客户的心理状态, 洞悉客户的心理需求、购买动机和心理弱点, 以便对客户进行心理暗示, 最终赢得客户的信赖, 达成合作。
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