MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 慢销售, 卖的快/张凯元著
- 出版发行项:
- 石家庄:花山文艺出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5511-3602-0/CNY39.80
- 载体形态项:
- 231页;24cm
- 个人责任者:
- 张凯元 著
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 责任者附注:
- 张凯元, 营销培训讲师与实战家, 快销品推广专家。
- 提要文摘附注:
- 所有销售员最常犯的错误是, 卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度, 该加快速度才加快速度, 就能快慢有序, 收放自如。本书告诉读者, 当你掌握好需求、了解、购买、价值这各个购买阶段的核心时, 当你能更准确地把握客户在购买流程的每一步都在想些什么时, 就能找到那些最常见的销售谜团的答案, 从而抓住客户购买的心, 轻松实现销售。慢销售, 把每个阶段都做好了, 反而卖得快, 卖得好, 卖得久。
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