MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：1
- 题名/责任者:
- 增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美)汤姆·雷利(Tom Reilly)，(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著 张瀚文译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-115-56827-4/CNY89.00
- 载体形态项:
- 299页;23cm
- 并列正题名:
- Value-added selling:how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value - not price
- 其它题名:
- 为客户创造价值的解决方案
- 个人责任者:
- (美) 雷利 (Reilly, Tom) 著
- 个人责任者:
- (美) 雷利 (Reilly, Paul) 著
- 个人次要责任者:
- 张瀚文 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 普华文化 普华经管
- 版本附注:
- 据原书第4版译出
- 出版发行附注:
- 麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和人民邮电出版社有限公司合作出版 限中国大陆发行
- 相关题名附注:
- 版权页英文题名：Value-added selling: how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value - not price
- 提要文摘附注:
- 本书从增值销售的理念入手，从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值，并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术，包括售前客户需求和心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。
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