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题名/责任者:

销售巨人/李春蕾编著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-5158-2402-4/CNY45.00

载体形态项:

229页:图;24cm

并列正题名:

Sales giant: the magical sales skills that insight into the weaknesses of human nature

个人责任者:

李春蕾 (女) 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书从对销售职业特点的分析开始，层层递进，明确了销售漏斗的定位：“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”；重点介绍销售漏斗的整个建立过程，并提出了一个关键定义：“接单”；给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识，并通过真实案例的展示，介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。

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