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题名/责任者:

商务谈判/(美)罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki),布鲁斯·巴里(Bruce Barry),戴维·桑德斯(David M. Saunders)著 王健等译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-300-28655-6/CNY79.00

载体形态项:

480页:图;26cm

并列正题名:

Negotiation

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

(美) 列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

(美) 巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

(美) 桑德斯 (Saunders, David M.) 著

个人次要责任者:

王健 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

译自原书第8版

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳一希尔(亚洲)教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki),美国俄亥俄州立大学菲舍尔商学院管理与人力资源教授。他撰写了40多部著作,发表了大量的学术论文。列维奇教授曾任国际冲突管理协会主席,并于2013年获得该协会颁发的终身成就奖。因在谈判和冲突管理教学领域的杰出贡献,2005年荣获美国管理学会(AOM)“杰出教育家奖”。布鲁斯·巴里(Bruce Barry),美国范德堡大学欧文管理学研究生院管理学教授。他关于谈判、伦理、影响力、和公平等方面的研究见诸于大量学术期刊和书籍。巴里教授曾任国际冲突管理协会主席、美国管理学会冲突管理分会主席。戴维·桑德斯(David M. Saunders),加拿大皇后大学史密斯商学院院长。与人合著多部有关谈判、冲突解决和组织公平方面的著作。与人合作开发了分析环境评估工具(ACAT),用于评估组织的技术能力、整体技能及文化分析,以在大数据时代运用商业分析提升组织竞争力。

提要文摘附注:

这部经典著作集成谈判研究的全部成果,围绕谈判的本质和情境,对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程,充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合,主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策,试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧,而不是简单的技巧和手段。 本书就是在这一框架体系下形成的。作者将谈判放到社会博弈的情境当中,考量了各种对这一社会博弈行为产生影响,以及不同情境下所出现的不同的谈判行为情况。这部著作是理性和全面地阐释谈判过程和影响因素的体系,也是一个由学术视角探讨谈判过程和问题的知识框架。社会上的各种谈判表象,在书中都可以得到理论上的解释。 本书是谈判方面全世界范围各种研究基础上的集大成者,是一部可以终生阅读和思考的知识体系。

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