MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:4
- 题名/责任者:
- 用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系/孙宏伟著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-121-39851-3/CNY66.00
- 载体形态项:
- 16,227页:图;24cm
- 并列正题名:
- Drive sales with management
- 个人责任者:
- 孙宏伟 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书通过逐层展开作者独创的“销售体系结构图”,以“战略-销售策略-销售机会-销售任务-销售行动”作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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