MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：4
- 题名/责任者:
- 关键客户管理/(英)马尔科姆·麦克唐纳(Malcolm McDonald)，(英)贝丝·罗杰斯著 刘洁译
- 出版发行项:
- 北京:北京理工大学出版社有限责任公司,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-5682-8682-4/CNY56.00
- 载体形态项:
- 236页:图;24cm
- 个人责任者:
- (英) 麦克唐纳 (McDonald, Malcolm) 著
- 个人责任者:
- (英) 罗杰斯 (Rogers, Beth) 著
- 个人次要责任者:
- 刘洁 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 封面英文题名：Malcolm McDonald on key account management
- 提要文摘附注:
- 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户，与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售，但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。无论你的生意是刚刚起步，还是已经稳固地建立了，对于改进你和最重要的客户之间创造价值的方式，本书都会有让你有更多的发现。
- 使用对象附注:
- 企业管理者
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