MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- B2B销售原理与实践/张烈生著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-115-54473-5/CNY69.00
- 载体形态项:
- 386页:图;23cm
- 个人责任者:
- 张烈生 著
- 学科主题:
- 电子商务-市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.365.2
- 提要文摘附注:
- 本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧，包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向，从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势，影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。
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