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题名/责任者:

如何吸引客户:动机因素分解训练手册/(日)山口博著 孙律译

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5180-4588-4/CNY45.00

载体形态项:

159页;21cm

其它题名:

动机因素分解训练手册

个人责任者:

(日) 山口博 著

个人次要责任者:

孙律 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

经一般社团法人金融财政事务研究会授权出版

提要文摘附注:

本书共六章，内容包括：动机因素改变业务；如何识别动机因素；基于动机因素的业务吸引；与客户建立亲密关系的掌控技巧；通过提问亲近对方，必能实现签约；立足动机因素解决问题。

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