MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 新解决方案销售/(美)基斯·M.依迪斯(Keith M. Eades)著 武宝权译
- 版本说明:
- 修订版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-121-36630-7/CNY78.00
- 载体形态项:
- 18,280页:图;24cm
- 并列正题名:
- New solution selling
- 个人责任者:
- (美) 依迪斯 (Eades, Keith M.) 著
- 个人次要责任者:
- 武宝权 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第2版译出 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版社公司和电子工业出版社授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇，主要内容包括：解决方案；原则；销售流程；拜访前的规划与研究；激发兴趣；定义痛苦或关键业务问题；先诊断，后开方；创建偏向解决方案的构想；如何后来者居上等。
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