MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 销售就是做渠道/武永梅著
- 出版发行项:
- 苏州:古吴轩出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5546-0837-1/CNY42.00
- 载体形态项:
- 224页;24cm
- 个人责任者:
- 武永梅 著
- 学科主题:
- 购销渠道
- 中图法分类号:
- F713.1
- 责任者附注:
- 武永梅，畅销书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪？瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。
- 提要文摘附注:
- 本书从八个方面勾勒出渠道管理体系的概貌：第一章讲述的是渠道的基本常识与当代市场环境对渠道建设产生的影响；第二章主要讲渠道成员的选择问题；第三章分享的是渠道规划知识；第四章讨论的是渠道运营问题；第五章交流的是渠道绩效评估问题；第六章谈的是渠道激励问题；第七章讲述了渠道日常维护的要点，尤其是渠道冲突的处理问题；第八章主要说的是渠道团队建设。
- 使用对象附注:
- 本书适用于销售从业人员
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