MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 新解决方案销售/(美)基斯·M. 依迪斯(Keith M. Eades)著 武宝权译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-121-21614-5/CNY48.00
- 载体形态项:
- 280页;24cm
- 并列正题名:
- New solution selling
- 个人责任者:
- (美) 依迪斯 (Eades, Keith M.) 著
- 个人次要责任者:
- 武宝权 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第2版译出
- 出版发行附注:
- 由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司与电子工业出版社合作出版
- 出版发行附注:
- 本书限中国大陆发行
- 提要文摘附注:
- 本书分为解决方案销售的概念，创造新机会，抓住活跃机会，评估、控制、结案，流程管理五篇。具体内容包括：销售流程；激发兴趣；重塑构想；控制购买流程；展开流程等内容。
- 使用对象附注:
- 本书适用于从事销售工作的人员
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