MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 销售的革命:经典版/(美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)，(美)约翰·德文森蒂斯(John Devincentis)著 陈叙译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-300-17521-8/CNY49.90
- 载体形态项:
- 303页;23cm
- 个人责任者:
- (美) 雷克汉姆 (Rackham, Neil) 著
- 个人责任者:
- (美) 德文森蒂斯 (Devincentis, John) 著
- 个人次要责任者:
- 陈叙 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战等。
- 使用对象附注:
- 本书适用于广大销售管理人员
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鄞州馆流通区(可借)