MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 现代推销实务/陈国栋，周贺来主编
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-111-41535-0/CNY42.00
- 载体形态项:
- 310页;26cm
- 个人责任者:
- 陈国栋 主编
- 个人责任者:
- 周贺来 主编
- 学科主题:
- 推销-高等职业教育-教材
- 中图法分类号:
- F713.3-43
- 中图法分类号:
- F713.3-43
- 一般附注:
- 21世纪高职高专财经类专业规划教材
- 提要文摘附注:
- 本书共10章，第1、2章为基本理论部分，概括地介绍了现代推销的基本理论知识、顾客购买心理、推销方格理论和常见推销模式；第3-8章为推销流程部分，按照推销活动的流程，介绍了寻找和识别客户、接近客户、推销洽谈、推销成交和客户服务的相关内容；第8章为推销方式实战部分，介绍了上门推销、店堂推销、电话推销中的操作要点、主要技巧及注意事项；第9、10章通过实际案例讲解推销实务。
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