MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队/(美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 高晓燕，黄莉莎，王惠译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-121-19136-7/CNY38.00
- 载体形态项:
- 21,206页;24cm
- 并列正题名:
- Scientific selling:creating high-performance sales teams through applied psychology and testing
- 其它题名:
- 通过应用心理学打造高绩效销售团队
- 个人责任者:
- (美) 马丁尼 (Martini, Nancy) 著
- 个人责任者:
- (美) 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著
- 个人次要责任者:
- 高晓燕 译
- 个人次要责任者:
- 黄莉莎 译
- 个人次要责任者:
- 王惠 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 由美国John Wiley & Sons, Inc.公司授予出版
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确。
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